热搜关键词: 天语  vivo  Apple  品胜  乐视  格力  奥克斯  惠普  华硕  小米 

我国一段奶粉行情下滑?这家奶粉企业亮三招要这么做!

   日期:2019-05-28     浏览:72    评论:0    
核心提示:我国去年新生儿较上年少生200万,直接导致一段奶粉销售暴跌,逼迫今年一季度不少品牌在市场上免费派送一段奶粉。然而,一段不行

 我国去年新生儿较上年少生200万,直接导致一段奶粉销售暴跌,逼迫今年一季度不少品牌在市场上免费派送一段奶粉。然而,一段不行了,今明两年的二段和三段还会好吗?

寻找新的利润增量点已成为众多婴幼儿奶粉企业的当务之急!

1.激活1500万孕妇的生意

奶粉的毛利贡献越来越小,渠道的对策无外乎两种:

我国一段奶粉行情下滑?这家奶粉企业亮三招要这么做!

要么做一些小品牌拉高毛利,要么拓展奶粉新的细分品类,找到“纯增量”。只是,两种方法都有棘手之处:前者,年轻人对“没听说过”的品牌,越来越抵触;后者,需要教育市场,改变消费者观念。

以细分的孕妇奶粉为例,不少厂家也打过这个市场的主意,这可是每年1500万孕妇的生意,如果做起来,直接就增加30%以上的奶粉销售额——这可是纯增量!

但是亚洲妈妈的体质先天地乳糖不耐受,所以孕期添加营养,奶粉总是被丢在一旁。

经过多年的筹备,来自丹麦的Mille与中丹顶尖学府在食品创新领域倾力合作,推出的麦蔻乐享孕产妇配方奶粉,采用了无乳糖专利技术,可以除去乳品中的乳糖,使乳糖含量小于0.3%,在保持营养全面不流失的前提下,减轻肠道消化负担,完全解决了中国宝妈因乳糖不耐受而引起的腹胀、腹泻等症状。

这个配方还富含膳食纤维,可有效降低宝妈血脂血糖,满足宝妈“长胎不长肉”的愿望,让妈妈们的体态更轻盈;动物双歧杆菌BB-12的添加可有效促进肠道菌群平衡,不仅能够为宝妈哺乳期间提供多重免疫保障,还有利于婴儿改善代谢健康。

麦蔻乐享甚至注意到了中国新一代宝妈都是吃货,普遍对味道十分敏感。因此Mille反复测试,在保存妈妈们身体的营养元素的同时,力求只保留天然的牛乳原味,让追求自然口感的宝妈喝一口就能尝出不同。

2.激活另一波“3年”生意

麦蔻对纯增量市场的思考可不止于孕妇奶粉。

一个孕妇喝孕妇奶粉,最长也不会超过1年,而一个婴儿喝奶粉得喝上3年。为了争夺这个“3年”,如今的竞争十分惨烈,这才导致了门店奶粉毛利的下滑。另外,无论在争夺婴配粉生意上花了多少心思多大成本,这个生意最多也就做3年。孩子长到3岁之后,母婴店几乎就永远地失去了这个客户。

这是母婴生意跟其他行业最大的不同之一:奶粉很难卖过3年,纸尿裤很难卖过2年,辅食只有半年生意……

如何让孩子在3岁之后,依然到母婴店消费,一直是老板们苦思冥想的焦点问题。3岁之后继续喝儿童奶粉,无疑是个美好的创意,但是现实不少情况是:孩子3岁之后,就跟随成人吃饭了,就算要喝奶,宝妈们也会自然地选择液态奶,讲究一点地,买儿童液态奶,而这些生意是商超和电商的,轮不到母婴店。老板们也就知难而退,往往把延长消费周期的目光放在了童装上。

但是麦蔻认为,宝妈在孩子3岁之后不到门店消费奶粉,是因为很多门店没有提供她们需要的产品,没有解决她们的痛点。

经过精心的调研后,麦蔻发现随着电子设备的大规模普及,目前中国儿童成长普遍受到“近视难题”困扰,因此,Mille精心研发出“睛”智配方,叶黄素搭配牛磺酸的“亮眼”组合可助力儿童视觉系统成长,保护孩子们的清澈双眸。这款麦蔻乐享儿童配方奶粉选择在中国首发。

原来的Mille专注于婴幼儿配方奶粉领域,现如今,Mille打通孕婴童各个阶段的奶粉品类,覆盖孕妇人群至6岁的儿童人群,真正实现“全线贯通”,几乎可以在不新增客源的情况下,把奶粉部类的销售额翻番,产生一倍的纯增量。

3.激活存量中的增量

在探索纯增量的同时,麦蔻并没有放弃对存量的升级迭代。中国去年少生200万,未来的大概率会继续少生,婴配粉变成存量市场是板上钉钉的事。

但是这个存量并非一成不变的。这几年羊奶粉的异军突起就是很好的例证,直接拉升了婴配粉的毛利。麦蔻认为,有机奶粉也将成为婴配粉存量中的新增量,形成新的风口。

背靠世界公认的有机食品领跑者——丹麦,去年,Mille旗下M?KO有机婴幼儿配方奶粉在欧洲正式上市,其生产环境、原料和生产过程真正做到了“全链有机”,甫一上架便在欧洲迅速占领有机奶粉货架。

M?KO有机新品同时获得了丹麦与欧盟的双重有机认可。丹麦的认证之所以跟欧盟的一样重要,是因为丹麦是世界公认的有机食品领跑者,丹麦的有机标识被全世界广泛认可。

近期,Mille将携新品来到中国,为渠道带来硬核增量,一同到来的,还有Mille的战略合作伙伴——丹麦羽毛球国家队。5月19至26日,由世界名将安德斯?安东森领衔的丹麦羽毛球队将征战南宁苏迪曼杯,助力Mille奋勇拼搏,取得佳绩。

 
打赏
 
更多>同类资讯
0相关评论

推荐图文
推荐资讯
点击排行

注册立享价值上万元的新人专属礼包

注册有礼