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小米为什么要去非洲?

   日期:2019-05-26     浏览:30    评论:0    
核心提示:本月18日,小米发布内部文件,文件称小米将成立非洲地区部,该部门业务由副总裁汪凌鸣负责,向王翔汇报。本次小米的内部调整主要

本月18日,小米发布内部文件,文件称小米将成立非洲地区部,该部门业务由副总裁汪凌鸣负责,向王翔汇报。

本次小米的内部调整主要涉及海外业务,小米新成立非洲地区部。另外小米东南亚业务也有所调整,原先印尼地区、南亚地区和东南亚地区整合为新东南亚地区部。另外,小米俄罗斯和独联体地区部也有相应的调整。

据了解,目前非洲市场仍然鲜有手机厂商涉足,现阶段非洲最大的智能手机厂商是中国的传音,该公司拥有非洲智能手机市场40%的市场份额。非洲诸多地区目前仍然是智能手机的空白区,另外,非洲庞大的人口基数和较低的收入水平是低端入门智能手机发展的沃土,如果小米能够进入非洲智能手机市场,那对于小米来讲,将会有非常大的拓展空间。

IDC数据显示,2017年传音在全球销售了将近1.3亿部手机。其旗下itel、TECNO、Infinix三个品牌手机在非洲的市场份额排名第一,超越三星、苹果等品牌。

由此来看,2019年,非洲市场将成为小米2019国际业务主要开拓地之一,而其最大的对手则毫无疑问就是传音。

小米为什么要去非洲

小米为什么要去非洲

虽然传音是非洲第一大手机品牌,号称“非洲之王”,但是这个名头并不稳固。

非洲用户收入水平参差不齐,而传音控股所销售的手机中功能机占大多数达9000万台,智能机占3500万台。手机价格区间最低仅需几十块人民币,最高也仅是千元左右,这样的定价可以几乎让每个人都能够消费得起,从而获得很大的市场。

“低价高质”是小米手机的特点,更加符合非洲用户的需求,但传音在非洲已经深耕多年,作为新进场的小米要如何战胜传音呢?

首先,从小米在印度市场击败三星可以知道,小米在“走出去”方面,是拥有一定的经验的,而且可以做的很出色。加上负责非洲地区事务的汪凌鸣也不是等闲之辈,他曾任话机世界集团首届董事、天语手机副总裁等职务,2017年上半年加入小米,雷军看中他的终端渠道布局能力,现任小米公司副总裁,兼任销售与服务部总经理。

此番小米宣布由汪凌鸣组建团队进军非洲市场,这对于非洲第一大手机厂商传音来说很棘手,迎来了最强的敌人,稍不注意就可能重蹈三星在印度市场的覆辙。

但对于小米来说,想要在非洲市场站稳脚跟,首先,就是要在“本地化”方面超越传音。

我们通常印象中的非洲人有一个非常明显的特点,就是皮肤颜色比较深沉,虽然对于平时用手机来说不会产生什么影响,但是,在自拍的时候,就会遇到这种情况:

而传音就非常聪明的抓住了他们用手机的这一“痛点”,传音的手机可以识别黑人面孔,然后自动定位眼睛牙齿,只加强曝光他们的脸,让他们自拍的时候再也不会和背景融为一体,而且通过美颜的算法还可以提升颜值。

小米如果想在非洲立足,甚至超越传音,首先第一点就是应该在肤色的美颜方面下功夫。之前我们就知道小米和美图达成的战略合作,美图将手机的设计和销售以及美颜算法交给了小米,或许在美颜方面,小米也不会遇到太大的问题。

第二点,传音公司了解到非洲因为电信业者多,跨公司打电话非常贵,所以用户大多有2张以上的SIM卡,却受消费能力所限,只有一台手机。正是看准了这种刚需,传音率先在非洲推出双卡手机,不出意料,产品很受欢迎,后来甚至推出了四卡手机。所以,小米也要根据当地的需求推出双卡双待,乃至多卡多待的手机来和传音竞争。

最后一点就是营销与宣传。传音公司为了推广自己的品牌,请了许多当地的明星代言,甚至在大街上都可以随处见到传音手机的海报和广告,小米作为新进入非洲的品牌,也要在宣传上下功夫,提升品牌的知名度才有人来购买。

传音手机光给非洲人民卖手机就做到了出货量全球排名第七,在非洲6个主要国家,它的市场份额超过40%,在非洲人民眼里它是比苹果三星之类还要优秀的手机。

由此可见,非洲的市场前景广阔,小米这次进入非洲市场,除了在宣传和功能上下功夫,更重要的是提升品质和服务。

小米在国内就是以性价比见长的手机厂商,而传音靠低价抢市场的方式碰上了采用同样模式的小米,可以说是一场恶战,随着小米宣布进军非洲,在传音已经形成绝对统治能力的市场上,传音能够击退小米吗?也许只有时间才能给出答案。

 
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